査定員の気持ちが揺れる?買取価格をアップさせる言葉
モノの価値だけで買取価格が決まるわけではない
買取専門店やリユースショップ・リサイクルショップあるいは質屋さんなどで自分の持っている
ものを売ったことのある方は多いと思います。その時、「思ったほどの金額がつかなかったな」と
か、「安いかなと思ったけど査定員の勢いに負けて売ってしまった」といった苦い経験をしていま
せんか？
査定金額は「対話」によって必ずといっていいほど変わります。
今回は、査定の現場で交渉を優位に進めていくためにぜひとも試していただきたい一言をご紹介
していきます。
今日から使える、買取価格アップにつながる一言
1，「いい金額を出してくれるんなら、ここのお店で決めてしまいたいんですけど」
金額次第では即決する意思があることをそれとなくほのめかし、査定員の「このお客さんだけは
絶対に逃がしたくない」という心理を刺激します。
2，「他のお店でも査定してもらっていて、一番高いお店に決めたいと考えています」
他社との比較を検討していることを伝え、競争原理を働かせます。交渉の意思を明確に伝える言
葉として強い効力を発揮してくれます。
3，「〇〇〇〇〇円出してくれるならなら、この店で即決するつもりです」
具体的な金額を提示し、交渉のゴールを明確にします。希望額を具体的に伝えることで査定員に
プレッシャーを与えます。ただ相場を逸脱した高い金額を吹っ掛けたりすれば査定員はドン引き
して本気は出さないことは是非覚えておきましょう。
4，「他店では〇〇円という査定額でしたが、御社ではそれ以上は難しいでしょうか？」
他店の見積もり額を伝え、それ以上の金額を引き出そうと試みます。
5，「もう少し、なんとかなりませんか？」
そして最後に、最も使いやすく、効果的な一言がこれ。
この言葉には、プレッシャーをかけすぎず、**相手の裁量に任せる“余地”**があります。
高圧的ではなく、あくまで“お願いベース”のやりとりなので、鑑定士の心にもスッと入ります。「できる範囲で頑張ろうかな」と、ひと押ししてくれることも。
成功するための戦術・下準備
事前の準備を怠らない: 買取に出すものの相場を事前にリサーチし、おおよその希望額を決めておきましょう。
複数の店舗を比較する: 複数の買取店で査定を受け、一番良い条件を提示した店舗を比較材料として利用します。
商品の状態を整える: 持ち込む前に商品をきれいに清掃し、付属品や保証書などを揃えておきます。
査定員との関係を良好にする: 礼儀正しく、丁寧な言葉遣いを心がけましょう。査定員の心証を良くすることが重要です。
注意点: 嘘をついたり、あまりにも強引な交渉をしたりすると、かえって心証が悪くなるため逆効果です。あくまでも誠実な姿勢で交渉に臨みましょう。
【質屋かんてい局金沢久安店】
【住所】 石川県 金沢市 久安３丁目400
【営業時間】 OPEN 10:00 ～ CLOSE 19:00
【定休日】毎週水曜日
【address】Ishikawa-ken Kanazawa-shi Hisayasu3-400
【business hours】OPEN 10:00 ～ CLOSE 19:00 （Closed on Wednesdays）
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