なぜこのブランドは値崩れしない？買取相場が安定する理由
こんにちは！かんてい局市川インター店です。
ブランド品を売却・購入する際、
多くの方が気になるのが
「これ、将来いくらで売れるんだろう？」という点ではないでしょうか。
実際の買取現場では、
同じような価格帯で購入されたブランド品でも、
数年後の査定額に大きな差が出ることは珍しくありません。
-
ほとんど使っていないのに大幅に値下がりしてしまうもの
-
数年使っても、ほぼ相場が変わらないもの
この違いは、偶然でも運でもありません。
実は、
値崩れしないブランドには明確な共通点があります。
今回は、
なぜ一部のブランドだけが相場を維持し続けるのかを、
鑑定士目線で分かりやすく解説します。
結論：値崩れしないブランドには5つの共通点がある
先に結論をお伝えすると、
買取相場が安定するブランドには、次の特徴があります。
-
供給量が意図的にコントロールされている
-
定価が定期的に引き上げられている
-
二次流通（中古相場）が成熟している
-
世界的に需要が分散している
-
流行ではなく「文化」として定着している
この条件を複数満たすブランドほど、長期的に相場が崩れにくいのが実情です。
理由① そもそも市場に出回らない（供給制限）
値崩れしないブランドの代表例が
エルメス です。
エルメスが相場を崩さない最大の理由は、
「売れるから作る」のではなく
「作る数を先に決めている」点にあります。
具体的には、
-
生産数を需要に合わせて増やさない
-
職人製造にこだわり、大量生産をしない
-
人気モデル（バーキン・ケリー）を誰でも買える状態にしない
-
顧客実績・購入履歴を重視した販売体制
この結果、
欲しい人は多い
→ でも市場に出回る数は少ない
という構造が常に維持されます。
そのため新品だけでなく中古市場でも、
「安くしないと売れない」状況が生まれにくく、相場が下がりません。
👉 供給がコントロールされているブランドは、価格競争が起きない
理由② 定価が上がり続けている（アンカー効果）
値崩れしないブランドの多くは、
定期的かつ計画的に価格改定（値上げ）を行っています。
代表的なのが、
-
エルメス
-
ロレックス
です。
ここで重要なのが「アンカー効果」。
-
新品定価が上がる
-
市場の基準価格（アンカー）が引き上げられる
-
中古相場もそれに連動して上がる・下がりにくくなる
という流れが生まれます。
その結果、
「数年前に買った商品が、購入時より高く売れる」
という現象が実際に起こります。
👉 定価が上がり続けるブランドは、中古相場も自然と底上げされる
理由③ 中古市場が成熟し、相場が見える化されている
値崩れしないブランドほど、
中古相場のデータ量が圧倒的に多いという特徴があります。
-
オークション相場
-
二次流通サイトの販売価格
-
買取店・業者間の取引データ
これらが国内外で共有されることで、
-
極端に安く買われにくい
-
業者側も相場を無視した価格を出せない
という状態になります。
特に
シャネル は、
モデル・サイズ・素材ごとの相場が明確で、
価格がブレにくい＝値崩れしにくいブランドです。
👉 相場が「見えるブランド」は、暴落しない
理由④ 世界中に需要がある（国内依存ではない）
値崩れしやすいブランドの多くは、
需要が日本国内、または一部地域に偏っています。
一方、値崩れしないブランドは、
最初から「世界市場」を前提に相場が形成されています。
代表的なのが、
-
エルメス
-
シャネル
-
ルイ・ヴィトン
です。
これらのブランドは、
日本・中国・欧米・中東
と、需要が複数の国・地域に分散しています。
そのため、
日本で一時的に需要が落ちる
→ 海外バイヤーや輸出需要が価格を下支え
という構造が常に働きます。
👉 需要がグローバルなブランドほど、相場は崩れにくいのです。
理由⑤ 流行ではなく「文化」として定着している
鑑定士目線で、特に重要なのがこの点です。
値崩れしないブランドは、
-
流行アイテムではない
-
「今っぽさ」だけで作られていない
-
長く使われる前提でデザインされている
という共通点があります。
例えば
カルティエ の定番ジュエリーは、10年・20年単位で評価され続けています。
「流行ったから高い」のではなく、
「ずっと価値があるから高い」。
この違いが、相場の安定性を生みます。
値崩れしやすいブランドの特徴
参考までに、相場が崩れやすいブランドの特徴も挙げておきます。
-
大量生産・アウトレット展開
-
セール前提の価格設定
-
流行依存型デザイン
-
若年層向けのブーム商材
これらは、
新品購入時が価格のピークになりやすく、買取では大きく値下がりしがちです。
なぜアウトレット展開すると値崩れしやすいのか
アウトレット展開を行うと、
中古市場の基準価格が下がりやすくなります。
主な理由は、
-
新品でも安く買える場所がある
→ 定価が「本当の価格」と思われなくなる -
アウトレット専用・低コスト商品が混在する
→ 品質差が生まれ、査定は安全側（安め）になりやすい -
希少性が失われる
→ 「いつでも買えるブランド」は高く評価されにくい -
海外需要が弱くなる
→ グローバル相場で価格を支えにくくなる
一度下がった相場は戻りにくく、
結果として中古価格が伸びにくいブランドになりやすいのです。
まとめ
値崩れしない理由は、ブランド戦略にあります。
値崩れしないブランドは、
単に品質が良いから評価されているわけではありません。
-
作り方
-
売り方
-
市場との向き合い方
これらすべてを含めた
ブランド戦略そのものが相場を守っています。
これからブランド品を選ぶなら、
「高く売れる構造を持っているか」を購入基準に加えてみてください。
それが、
損をしないための本質的なブランド選びです。
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