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かんてい局通信

『質屋』って儲かるの?ビジネスの仕組みを説明します。

 

  みなさんこんにちは! かんてい局事業本部 新規出店アドバイザーの橋本です。

  日本では鎌倉時代から800年続く歴史のある商い「質屋」

  街で見かけることはあって、そのビジネスの仕組みはご存じでしょうか?

 

 

 

 

歴史の紹介は目にすることがあっても、そのビジネスの強みにスポットライトはあまり当たりません。

 

質屋の歴史についてはこちら:質屋の歴史【世界編】

 

路地裏でひっそりと営業していることも多い質屋ですが、

どうやって儲けているの?

質屋だけで食べていけてるの?

そう思われる方も少なくないのではないでしょうか。

 

結論、「質屋は儲かります」

 

今回は、そんな『質屋が儲かるしくみ』をご説明します。

 


①法律で認められた「109.5%」の上限金利

質屋といえば、やはり「質預かり

お客様からお預かりした品物に見合った金額をご融資します。

質屋ではその融資に対する上限金利が、

 

『年間109.5%』

 

まで認められています。

金融庁直轄の貸金業(消費者金融など)が20%に対し、その差は約5.5倍です。

 

【事例】 かんてい局チェーンの場合

■総貸出金額(質預かり在庫) 1,231,890,000円

 ⇒利息収入 701,550,000円

  利回り 56.9% ※2019年8月末時点

 

約600万円分も預かれば、人件費一人分を賄うことができるわけです。

 

この圧倒的な利回りの高さは他のビジネスには存在しません。

 

ちなみに、最近話題の過払い請求でも返金命令が出たことはありません。

 


②リスクの少ない質預かり

お客様から品物を質預かりした後の流れは、以下の3通り

1.利息を頂いて預かり続ける

2.利息と元金を頂いて品物を返す(出質)

3.返済を辞めて品物の所有権がお店に移る(質流れ)

 

1.利息を頂いて預かり続ける(利上げ)

質預かりをしている間は、お客様から利息を頂けます。

毎月決まった金額がお店に入ってくる、所謂『ストックビジネス』と言えるかもしれません。

2.利息と元金を頂いて品物を返す(出質)

ご融資した元金と利息をお支払いいただけた場合、品物をお客さまにお返しします。

利息収入がそのまま店の利益になります。

3.返済を辞めて品物の所有権がお店に移る(質流れ)

利息を頂けない、もしくは元金の返済がない場合でも、品物の所有権が店に移るので、

貸し倒れのリスクはありません。

また、融資する金額は、通常の買取金額より安く設定されることがほとんどです。

(相場の変動などがあるため)

質流れなら、通常の買取より安く仕入れたことになるんですね!

仕入れた商品はどうする?

仕入れた商品は販売しないと利益になりません。

安く仕入れたのだから、お客様にもその分安く販売できるので、基本的には問題なく販売できます。

それでも稀に売れ残る商品があるのも事実。

そこで、かんてい局ではフランチャイズだからこそできる強み、

「本部買取」

が可能になっています。

加盟店で売り辛い商品は、全国200店舗の販売網で本部が捌きます。買取後、即換金の体制が整っているので、買い取った時点で利益がほぼ確定しているわけです。

これによって、在庫リスクは限りなく少なくなっています!

 


③お金がないに応える、不況に強いビジネスモデル

質屋は、今まさに時代の波に乗っているビジネスだと言えます。

総量規制の施行

総量規制とは、年収の3分の1以上のお金を貸金業者から借りることができないことを定めた貸金業法です。

「貸金業」法なので、質屋はこの法律の有効範囲外です。

銀行も範囲外ではありますが、最近は貸し渋りが多いことはご存じの方も多いのではないでしょうか。

不景気により「お金を借りたい」需要は増え続けていますが、なかなかお金を借りることも難しい昨今。

そういったニーズが質屋に流れてきています。

貸金業者の減少

行政の締め付けが厳しくなったことにより、貸金業者の数は昭和61年の47,504を件ピークに、平成29年には1,795件と約4%に減少しました。

貸す側の審査基準が厳しく貸しにくい状態になり、金利による利益が見込めなくなったのです。

IR法案の可決

2018年にはカジノを含めた総合型リゾート施設(IR)整備法案が可決されました。

シンガポールでは2005年にカジノが合法化されましたが、質屋の件数が114件から214件に増加した事例もあります。

 


まとめ

 

いかがでしたか?質屋ビジネスへのご理解は深まったでしょうか。

旧くは古代中国から続くビジネスモデルは伊達ではありません。

「質預かり」が魅力的なのはもちろん、これに通常の販売収入も見込めるのが「質屋かんてい局」です。

 

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